”コンコルド効果”がリピートを増やす！電話占い師が儲ける心理技術

コンコルド効果について解説します！

お金を払ったんだから後悔したくない！

それが一般的な人間の心理です。
パチンコ依存症がいい例で、「これだけ突っ込んだんだから今止めたら損！」そういう気持ちが、当たった時の達成感を強調し、癖になってしまうと言います。

実はこの心理は「コンコルド効果」と名前が付けられていて、心理学として研究されていました。

占い師もちゃっかり利用してリピートを増やしたり、通話時間をが長引かしている技術です。
今回はそのコンコルド効果について占い師の技術と合わせて解説いたします！

電話占い師として仕事をしていると、会話の中ではいつも「いつ切られるのか」という危険がふと頭をよぎります。

待機していたとしてもお金は出来ません。
相談者が話してくれる時間=その日の給料
ですから、

という小手先の技術でなんとか時間を稼ぎます。
とにかくゆっくり喋ったり、気を持たせたり、「聞こえない」と言ってみたり...。

当然ながらというセコい技なんか長くは通用しませんよね。
その上、悪い口コミを書かれてしまう羽目になったら本末転倒。
売り上げ激下がりの危機です。
そんな時に有効なのがコレ！

「ちょっと待って！今何か見えたわ。もう少し時間大丈夫？」
と、深刻な声音でいう事です。

ただの引き伸ばしじゃない！「元を取りたい」と思わせるテクニックがある！！

切る直前に「何か見えた！」と解決の糸口を示すことで「先を聞かないとダメだ」という気持ちにさせるのです。

これは通話時間が長引いている時ほど効果的。
「ちょっと待って！今何か見えたわ、もう少し時間大丈夫？」
と言うことによって、相談者の頭の中では話を聞こうか、それとも電話を切ろうかジャッジが開始されます。

電話占いは高いものというのは相談者側も分かっていること。
そんなに時間はかけられないというのは理解しています。

しかし、なんだか何かが視えたらしい...。悩みが解決しそうな気配が感じられる...。
そう感じたら...。

という結論に達してしまうのです。

本当に予算が少ない人でも「ちょっとだけなら」と言って90%話を聞いてしまいます。

これは今まで払った金額が高ければ高いほど（通話時間が長ければ長いほど）YESと言ってしまうロジックなのです。

しかし、それは占い師をある程度信頼してくれている場合の話。

と思われていたら、気になる言葉を投げかけたとしても、
「結構です」「今時間ありません」と断られてしまいます。

それは、鑑定内容に手ごたえが無さ過ぎたことが原因。
つまり「これまで支払った金額（通話時間）が損失だ」と結論が出てしまっているためです。

「これ以上この人の話を聞いてもなあ...。」と思われてしまうとこのロジックは通用しません。

占いのリピート客は前回、前々回と回数を重ねて電話（投資）をしてくれています。
リピートを重ねるごとに、占い師への信頼は増し、依存が増えていく状態なんですね。
こうなると、例え占い師の鑑定が外れてきてしまった回があっても、「当たりませんでした。どうしましょう。」とまた電話をかけてきてくれるのです。

それはなぜか...。
「これだけお金を支払っているんだから絶対にいいアドバイスをしてくれるはずだ。」
というコンコルド効果が働いているからです。

それに一度「当たった」という成功体験があると、
「きっと当たるはずだ...！私を導いてくれるはずだ...！」
という期待が高じて抜け出せない泥沼地獄に陥ってしまうのです。

なので、電話占い自体を長引かせるということは、「相談者の投資を助長させること」に繋がり、それだけでもコンコルド効果を生み出しやすい状況にさせる事が出来るという事なのです。

しっかりしている女性や賢いタイプの人にはなかなか難しい事なのですが...。
占い師の詐欺的手法に引っかからないためには、「いくら使ったか」というトータル金額を意識しない事が大切です。

占い師に引き延ばしを仕掛けられたとしても、「これだけお金使ったしなー。生糸高価な」と思ってしまうと占い師のツボ。

「この人の話を聞いてもいいか」
を基準にすることで自己防衛できます。

電話を切った後も「これだけかかったなあ」と思うことなく、スッキリとリセットすることをオススメします。
そうすれば「これだけお金をかけたんだから、元を取らないと損！」という気持ちも起きません。
（占い師的には困る事ですが...。）

人は、会っている時間やLINEのやり取りをしている時間が長ければ長いほど、その人の事を大切に思うようになります。

また、好きな人には自分のためにいろいろ手をかけてもらった方が上手くいくというのは恋愛の常識ですよね。

ビジネス面では営業職に「とにかくお客様に会え！」という成功の法則があったりします。
何度もあって時間をもらっているうちに、お客さん側もこちらに好印象を抱くようになるからです。
取引がスムーズになるのですね。

このように人は時間ややり取りなど、その人に労力をかければかけるほど、その人を受け入れたり、時にはその労力以上の見返りを求めてしまったりするもの。
親しくなりたいと思う人には、コンコルド効果を最大限に使って距離を縮めていきましょう。

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